代理商背景介绍

沈阳成恩泽邦汽配有限公司成立于2013年2月28日，公司主营油品、滤芯、制动、雨刷等四大汽配易损件。通过7年来的不懈努力，公司在辽宁地区已经建立起多层级、多模式的销售体系，良好的信誉和创新的经营理念获得众多维修企业的认可与信任。

为了跟上汽配行业的数字化发展趋势，公司在2018年成立了小车快跑科技有限公司，以网络科技思维再次提升服务竞争力！“共荣、共创、共成就”成为公司的新主旨，公司敞开大门、接受助力，通过不断地融合创新，业务成功走出辽宁地区，逐步奏响服务东北四省的新乐章！

沈阳成恩泽邦汽配有限公司公司内景

面对行业当下的局面，成恩的选择

随着2020年疫情的反反复复，成恩清楚地认识到今年注定是充满波折的一年，不但要面对疫情带来了市场低迷，还要面对现在日渐成熟、不断崛起的各路汽配连锁模式的冲击，现在行业里很流行一句话，要么加入一个连锁企业，要么创作一个联盟模式，成恩选择了后者。这也是成恩深思熟虑后决定加入勃马大家庭的原因。

众所周知，机油和滤芯是维修企业使用频次高的易损件组合，在国家监管力度和标准相对欠缺的情况下，给滤清器产品尤其是劣质滤清器提供了十分大的生存空间。残酷的价格竞争已经让经营品质的运营商教育成本直线上升，销售有品质产品的运营商，并不能依靠合格产品的背书，来和低品质的产品在市场上抗衡，运营商需要更具特点、功能的产品来运营市场，勃马的技术储备可以满足我们对不同车型的品质要求，这就让成恩能够真正销售具备产品差异化的产品，有效服务对品质有要求的客户，完全阻击低品质商家的骚扰!

基于上述原因成恩很愉快的与勃马工厂展开了合作，实现了巩固品牌与质量的根基，成恩将于勃马联手共同对抗多方压力，未来可期。

合作两年多来，成恩眼中的勃马

01 一个明白什么是品牌的企业

行业中对品牌这个词的理解不尽相同，有的企业认为品牌就是个名，用来区分同类产品，是换取利润的一个东西；有的企业认为品牌是一个使命，一个让相关联的人和物变得更美好的标志，在成恩眼中做品牌和做产品的企业是不同层次的，一个是企业战略层面的定位，一个仅仅是生意层面的定位，很多工厂对于自身的定位本身就很模糊，打着运营品牌的口号，干着投机倒把的事!但勃马公司创始人邱总!对品牌可有着清晰的定位。这无疑是成恩选择合作的重要理由之一，只有定位清晰，才能走的更远，未来才会有无限的发展空间！

02 一个用年轻为自己代言的企业

走过全国众多的工厂，我发现勃马拥有一个年轻并且成熟的团队，企业的活力很感染人，不仅能给成恩带来新的活力，同时也满足了成恩对伙伴长期伴随的需求。勃马这一支年轻主力军可以与成恩的创业团队成长同步、同频，这点尤为重要！

03 一个有品牌担当的企业

做产品犹如海浪推沙，易！筑品牌却似尖针挑土，难！怀揣梦想，志存高远的同时，品牌的运营与推广必不可少！持续推广是需要企业保持持久投入的，这样很考验企业的实力，勃马在出口、代工等方面有着出色的多方盈利能力，可以持续为品牌运营输送血液！

这里给大家讲一个发生在今年的故事，听完故事大家就知道什么是给力的工厂了。今年新冠疫情突如其来，全球经济遭遇空前冲击。防疫初期，受疫情和国家管控政策的影响，企业无法恢复正常生产，与此同时疫情在全球大爆发，导致出口订单量不断下滑，企业效益直接受到了影响。

还不止如此，国内跨行竞争的连锁巨头利用雄厚的资金储备，在疫情期间不断加大国内促销投入，特别对流通量非常大的机油滤实行降价大促销，使各地区的易损件运营商经营雪上加霜，因为在疫情下维修企业同样也面临生存压力，运营商平时辛苦建立起来的客情在企业生存面前不值一提。成恩也是被连锁巨头打压中的一员，这种情况下如果选择亏钱出货来维系客情关系无疑是慢性自杀，但不这样操作客户又会流失，真难啊！

紧急关头，勃马作为厂商强力出击，把需要抵御对手的产品型号价格直接亏钱出给我们，并且还提供了比这些连锁巨头促销型号质量级别更高的对应产品，这样一来不但让运营商能够快速稳住局面，还以更优质的产品质量打了一个漂亮的阻击战！勃马就是这样一个有担当的企业，这是成恩对勃马品牌信心的来源，也是用心推广勃马的动力！

成恩地处东北，相对于南方城市而言消费水平略有不及，同时修理厂对品质产品的需求相对滞后，这对勃马品牌的推广有一定难度。为了提高品牌知名度，成恩和勃马共同制定出“精益求精，以点带面”的运营策略。如今，这种运营策略在先期的运行体系中已取得初步成效。有了方向就不怕路远，成恩将与勃马这一代年轻的创业者同心协力，不断创新，用辉煌的成绩告别内燃机时代，一起迎接以清洁能源为主导的汽车后市场！